Продажа квартиры на вторичном рынке жилья
Мы предлагаем услугу по продаже объектов недвижимости профессионально, быстро и качественно.
В ДВУХ СЛОВАХ ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ:
- проводим анализ рынка и грамотно оцениваем шансы на продажу
- ведем активную рекламную компанию
- прорабатываем каждое предложение от покупателей
- грамотно готовим документы
- берем на себя всю подготовку к сделке
- присутствуем на самой сделке
- помогаем с передачей квартиры
ПОЧЕМУ МЫ?
- громадный опыт работы
- профессионализм
- качество, отмеченное нашими клиентами
- поддержка 24/7
- множество бесплатных услуг
- постоплата, вы платите за результат
- фиксированная оплата, прописанная в договоре
А если интересно более подробно, вот этапы взаимодействия:
Данная услуга состоит из нескольких логичных частей:
1.Поиск покупателя
2.Юридическое сопровождение
3.Передача объекта недвижимости покупателю
Поиск покупателя.
Для начала необходимо понять, что мы предлагаем покупателю. Для этого мы должны:
1. Осуществить первичную оценку объекта недвижимости. Мы изучаем район, изучаем конкурентов, опираемся на опыт прошлых продаж, отслеживаем тенденции рынка.
2. Выехать на квартиру и собственными глазами увидеть объект, изучить все плюсы и возможное минусы. Таких минусов может быть огромное множество. Это и соседи, и слышимость, и особенности ремонта, плохая работа коммунальных служб, не говоря уже о документальных особенностях, которые требуют дополнительной тщательной проверки: наследство, приватизация, мена, дарение и т.д. Да и сама цель продажи может быть не осуществима или потребуется множество дополнительной работы: сложные разъезды, несовершеннолетние дети и т.д. Перечень можно продолжать до бесконечности. На основании всей собранной информации, мы выстраиваем методологию и план продаж. Мы должны быть уверены в том, что продаем и сможем ли помочь в данной ситуации. Да, нам очень важно, что мы продаем и что предлагаем нашим потенциальным покупателям. Это наша репутация!
3. На объекте мы так же делаем качественные фотографии. Ведь на основании данной информации потенциальный покупатель может обратить внимание именно на наш объект. Специалист знает с каких ракурсов лучше снять объект, на что обратить особое внимание покупателей, чтобы более выигрышно презентовать квартиру.
4. Следующим этапом приступаем к составлению правильного объявления. Как раз для этого мы максимально собираем информацию. Нам необходимо знать как можно больше информации по объекту, чтобы потенциальный покупатель не прошел мимо и мы могли дать полный и квалифицированный ответ на любой вопрос.
5. Размещение рекламы. Основным правилом нашей компании, является идти в ногу со временем, разбираться и пользоваться передовыми программами и технологиями. Мы используем самую современную CRM систему (Customer Relationship Management то есть «управление отношениями с клиентами») для агентств недвижимости, которая позволяет формировать информацию по клиенту, объекту, звонкам, показам, заявкам, формировать презентацию и рассылать одной кнопкой объявление на все ведущие и кому-то малоизвестные площадки по рекламе недвижимости, а также мы продвигать объекты в соц.сетях и на сайте компании, что позволяем получать гораздо больше откликов на публикацию объекта. В нашем арсенале сейчас порядка 30 баз, но мы подходим к выбору площадки с умом под конкретный объект.
6. Одной из самых важных составляющих – является работа с самой горячей аудиторией, которой может быть интересен продаваемый нами объект. Это ближайшие соседи, коммерческие организации, соседи по району, т.е. все ближайшее окружение. Нами проводится большая работа по оповещению всех заинтересованных, путем раздачи листовок, размещения баннера, приглашения на «День открытых дверей» и множество других секретных операций.
7. Прием звонков. Если Вам приходилось размещать объявления «от собственника», наверняка, уже столкнулись с тем, что так называемых целевых звонков из них очень мало. Это или предложение о сотрудничестве, или предложение обмена на то, что вам точно не нужно, либо просто сбор информации. Если же вы работаете с одним агентством, вам можно расслабиться, ведь прием и обработку звонков будет проводить наши специалисты, все отклики будут зафиксированы в нашей базе CRM и ни один потенциальный покупатель не потеряется. На просмотр будут приходить настроенные на покупку, целевые, «горячие покупатели». Бонусом еще является и то, что мы работаем по определенным направлениям Москвы и МО, имеем базу объектов и можем предлагать ваш объект покупателям со схожими запросами, которые звонили по другим объектам.
8. Показ объекта. Важней составляющей процесса продажи, является презентация объекта в живую – показ квартиры. По практике, это довольно стрессовая часть для большого числа продавцов. Ведь вам приходится приглашать посторонних людей в ваш дом, быт, в вашу жизнь. Это определенного рода экскурсия по месту вашего обитания. Поверьте, гораздо спокойнее, когда на показе с Вашей стороны присутствует профессиональный риэлтор. Мы берем на себя задачу максимально выгодно презентовать ваш объект, проговорить на месте все финансовые и юридические моменты, торговаться, отстаивать ваши интересы.
9. Покупатель найден! УРА! Многие думают, что работа риэлтора на этом заканчивается, да и проблем больше никаких. Но это не так. Отдельным блоком идет юридическое сопровождение потенциальной сделки, от согласования приема аванса до выемки денежных средств после покупки.
Юридическое сопровождение
Что же мы понимаем под юридическим сопровождением? Это помощь грамотного юриста от получения аванса (задатка) до получения денег за недвижимость. Зачастую именно продавцы не очень понимают, зачем привлекать юриста, ведь в действительности при продаже он ничем не рискует, весь риск лежит на покупателе, вот пусть он и нанимает юриста. Это заблуждение.
1. Подготовка документов и организация процесса подписания авансового соглашения.
а) сбор пакета необходимых документов для того, чтобы покупатель мог с ними ознакомиться.
б) заказ необходимых документов, в случае отсутствия чего-либо важного для сделки
в) составление грамотного авансового соглашения, учитывающего интересы двух сторон.
г) организация встречи в удобное для продавца и покупателя время
д) присутствие и курирование процесса подписания договора в согласованный день.
Поверьте, на словах это очень просто звучит, а на деле, для большинства это стрессовая ситуация, покупатели ставят на кон большие надежды, а главное ДЕНЬГИ, зачастую единственные! Привлекают займы, ипотеку.
Кстати, оперативное одобрение ипотеки для покупателя мы можем взять на себя и это будет абсолютно бесплатно для обеих сторон.
Продавцу же важно не продешевить, быть уверенным, что сделка состоится, быть уверенным, что деньги в нужном количестве и в оговоренный период попадут на счет или на руки. Из-за этого зачастую принятие аванса – это многочасовые заседания с дебатами, эмоциональным обсуждением. Здесь нужен человек, который юридически грамотно может разъяснить процесс сделки, этапы, кто, когда, что, за чем получает.
Ура! Авансовое соглашение подписано! Что же дальше?
2. А дальше, если покупатель:
С ИПОТЕКОЙ
- собираем недостающие документы
- помогаем с одобрением объекта в банке
- готовим ДКП.
БЕЗ ИПОТЕКИ
- ищем банк для совершения сделки
- ищем нотариуса (если нотариальная сделка)
- подготавливаем ДКП
- прорабатываем схему сделки
- согласовываем условия с банком
3. Следующим и самым главным этапом будет сама сделка, которая по практике отнимает очень много сил и нервов, если Вас не подстраховывает надежный риэлтор и юрист. Что за чем идет, что в данный момент нужно подписать, что заполнить, кому ключи, кому расписки...На самом деле очень много работы, которая для риэлтора обычна, а для обывателя становится большой проблемой. Не думайте, что менеджер в банке вам ответит на все ваши вопросы, зачастую они очень заняты и не смогут вам уделить много времени, их задача подписать договор по закладке - выемке денег и все...так же и при ипотеке, задача банковского работника подписать кредитный договор, а не разжевывать вам схему сделки.
Потом необходимо сдать полный, правильный пакет документов на регистрацию. Сделать так, чтобы ни в коем случае не было приостановки, ну а в случае необходимости, оперативно решить вопрос изменения или дополнения документов.
4. В зависимости от того, ипотечная сделка или нет, срок регистрации будет варьироваться от 5 до 14 дней. После этого необходима повторная встреча в банке для выемки денежных средств и подведения итогов 2-го этапа сделки.
5. Следующий этап - выемка денег. Для этого назначается встреча в банке, согласовывается время и дата. Это достаточно быстрый этап, но немаловажно, чтобы на руках у продавца и покупателя был правильный пакет документов, иначе доступ к ячейке получить не получится. В этом вам тоже помогает юрист. Обычно на этом этапе происходит оплата наших услуг. Мы радуемся, обнимаемся и расходимся удовлетворенные друг другом...Нет, это не так. Большинство риэлторов по этом этапе прощается с клиентом и заканчивает свою работу. Мы же всегда присутствуем на передаче квартиры, чтобы быть уверенными, что все договоренности по договору соблюдаются.
Передача объекта недвижимости покупателю
Основные важные моменты при передаче квартиры:
- отсутствие задолженности по коммунальным и прочим расходам
- соблюдение сроков освобождения квартиры
- соблюдение условий договора по мебели и технике, которая должна остаться на объекте
Кажется что это плевое дело, но по факту очень много недопониманий и споров рождается именно на данном этапе и важно, чтобы на вашей стороне был грамотный специалист и мог решить любой вопрос мирно и без вашего участия.
Оставляйте заявку на сайте или звоните, поможем с продажей в кратчайшие сроки.
